第 2 课：Citability 段落级评分——你的段落能被 AI 整段切走吗？

一个让你不舒服的实验

打开你网站上你最得意的一篇文章。从中间随机拷一段（不要拷开头那段，故意拷中间），丢给 ChatGPT 或 Claude，问：

“这段在讲什么？请用一句话总结。”

3 种结果：

• AI 能直接给出准确总结 → 这段 Citability ≥ 70，能被引用
• AI 总结了但不准、或加了猜测 → Citability 50-65，偶尔被引用
• AI 说"上下文不足，请提供更多信息" → Citability < 50，几乎拿不到引用

大多数人测完发现是第 3 种结果。这就是为什么"我的文章写得很好，AI 却从来不引用"。好文章是写给人读的；AI 引用的对象不是整篇文章，而是能脱离上下文独立读懂的段落。

这一课讲清楚 AI 引用的段落具备什么特征、用 5 个评分维度怎么量你自己的段落、怎么把一段 30 分文案改到 80 分。

段落写法 vs 段落抽取：两种完全不同的目标

先做一个心智切换。

普通写作的目标：让人读下去。所以你会用钩子开头、故事铺陈、悬念、共鸣，读者读到中段才看清主题，但他被一路带过来了。

GEO 写作的目标：让 AI 把这段整段切走当回答。所以这段必须能脱离前后文独立存在、第一句就给答案、有具体数字让 AI 觉得"可信"。

这两种风格只是目标不同，没有优劣。 你的网站上可以两种并存：品牌故事走普通写作，产品介绍 / 教程 / 行业洞察走 GEO 写作。

Citability 5 个评分维度

研究文献把"段落能不能被抽走"拆成 5 个独立的维度。每段独立打分 0-100，然后页面分 = 全页得分前 5 段的平均。

5 个维度的具体权重：答案块质量 30 / 自包含 25 / 结构 20 / 统计密度 15 / 独特性 10，加起来 100。每个维度里又有 3-5 个细则，所有阈值都是从 Princeton + Bortolato 实证研究里推出来的，不是拍脑袋。

但先不要陷进权重细节。你只要记住一件事：前两个维度（答案块 + 自包含）合计 55 分，是绝大多数段落的分数差距来源。改写优先级永远是先治这两块。

134-167 词法则：AI 偏爱的段落长度

5 维评分里"自包含"维度有一条最反直觉的细则：段落长度。

Bortolato 在 2025 年对 Google AI Overviews 实际抽取的段落做了一次长度分布分析，发现一件事：AI 抽取的段落长度高度集中在一个极窄的中位数区间。

为什么是 134-167？ 这是观察出来的事实，不是发明的法则。AI 在抽取段落时会"找够回答需要的信息但不要冗余"，这个区间正好平衡了"能讲清一个完整答案"和"不浪费 token"两个目标。

实操约束：

• 写新段落时用编辑器字数统计实时盯着：超出 200 词就考虑拆段，少于 80 词就考虑合段或补充事实
• 已有内容不要全部按这个改，按"段落改写优先级"先改重点页（下面会讲）
• 中文场景的"词数"本身没有大规模实测，可以参照英文区间（约 200-250 中文字符 ≈ 134-167 英文词），但不要把这个换算当精确指标

F 级 vs A 级对照：一段 SaaS 介绍

光讲规则没用，让我们看一段实物。

下面两段都在介绍 Notion，写法完全不同。

F 级（约 15 分）：

Our amazing platform is designed to help your team work smarter, not harder. With our innovative approach, you’ll be able to streamline your workflows and unlock new levels of productivity. Whether you’re a small team or a large enterprise, we’ve got you covered with flexible solutions that scale with your needs.

为什么 F 级？

• ❌ 零具体事实：“amazing / innovative / smarter / new levels"全是空话
• ❌ 零专有名词：不知道在讲什么产品（“our platform"是谁？）
• ❌ 零数字：没有任何百分比、金额、用户数、年份
• ❌ 答案不在前：第一句是营销话术，不是定义

A 级（约 78 分）：

Notion is a workspace tool that combines notes, databases, project management, and wikis into a single platform. As of January 2026, Notion serves over 30 million users across 100+ countries, with pricing starting at $8 per user/month for the Plus plan. According to G2 reviews, Notion ranks #2 in the “team collaboration” category with a 4.7/5 average from 5,800+ reviews.

为什么 A 级？

• ✅ 定义模式开头：“Notion is a workspace tool that…"（+15）
• ✅ 答案前置：前 60 词包含核心定义（+15）
• ✅ 6 个具体统计：“30 million users / 100+ countries / $8 per user/month / #2 / 4.7/5 / 5,800+ reviews”（+15 上限）
• ✅ 专有名词 ≥ 3：Notion / G2 / Plus plan（+7）
• ✅ 权威引语：“According to G2 reviews”（+10）
• ✅ 零代词依赖：主语始终显式命名（+8）
• ✅ 段长 60 词：在 50-200 可接受区（边缘 +2，但其他维度补足）

关键差异：A 级里每一句都能独立作为 AI 答案。AI 抽出"Notion is a workspace tool…“能用，抽出"30 million users across 100+ countries"也能用，抽出"4.7/5 from 5,800+ reviews"还能用。F 级抽出任何一句都是空话。

现在动手做一次"5 条 checklist 自测”

5 条 checklist（每条 1 分钟）：

1. 这段是否显式命名主语？ 不是 “It / They / This / 它 / 这个”。
2. 仅读这段就能理解主要观点？ 不需要回去看上下文？
3. 段内至少 1 个具体事实？ 统计 / 具名实体 / 年份 / 金额 / 评分。
4. 段长在 50-200 词的最优抽取区？ 中文约 100-400 字符。
5. 避开了用 “But / However / And / 但 / 然而"开头？ 这些连词暗示需要前文。

5 条全过 = 段落自包含 ≥ 80，几乎一定能被 AI 引用。

3 条以下过 = 这段拿不到 AI 引用。不是写得不够好，是写法不匹配 AI 的抽取逻辑。

测完记下你的结果。如果你的"得意段"3 条以下过，恭喜你，你已经看到了 GEO 改写的入口在哪。

改写训练：30 分 → 80 分的具体路径

光看 F 级和 A 级的区别还不够，让我们看一次完整改写，把一段 30 分的内容改到 80 分。

改写前（约 30 分）：

Many businesses today are wondering whether they should invest in AI search optimization. It’s a complex topic with various considerations. Some experts say it’s the future, while others remain skeptical. There are different approaches you can take depending on your situation. The key is to understand what works best for your specific needs and goals.

诊断：模糊量词（many / various / some）+ 代词依赖（it 出现 3 次）+ 零具体数字 + 答案没前置 + 没有专有名词。

改写要求：长度 134-167 词；答案前置；至少 3 个具体数字；定义模式；专有名词。

改写后（约 80 分）：

AI search optimization (GEO) is the practice of structuring website content so that ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews, and Gemini are more likely to cite it in generated answers. According to a Princeton/Georgia Tech/IIT Delhi study published in 2024, sites that apply GEO techniques see 30-115% more visibility in AI-generated responses depending on the query category. The most effective tactics are surprisingly cheap: adding specific statistics increases citation rate by 40%, using definition patterns (“X is…”) increases it by 110%, and including expert quotations increases it by up to 115% for certain topics. As of 2026, only 23% of marketers have invested in GEO, while AI-referred traffic has grown 527% year-over-year and converts at 4.4× the rate of traditional organic search. The window for first-mover advantage is open, but closing fast.

改了什么？

这次改写最有意思的地方：内容核心没变（都在讲 GEO 是什么、值不值得做），变的是信息密度和引用友好度。改写时间 5-10 分钟，引用率提升预期 40-115%。

学员通常的反应：第一次改写完会说"读起来不像我以前写的风格了”。是的，这就是切换到了"为 AI 抽取写作"的模式。如果你的内容目标是被 AI 引用，这种风格切换就是必要的。

5 档评分（A/B/C/D/F）

5 个维度加起来后的分数线，直接对应"AI 引用可能性”。这部分你只要快速扫一眼记个对应就行。

改写优先级判断：

• 当前页面 Citability < 60，且段落本身得分 < 50 → 必改
• 当前页面 Citability 60-80，且段落得分 < 40 → 改
• 当前页面 Citability > 80，但单段得分 < 30 → 可改可不改（边际效益低）

改写预期收益：把 5 段从 30 分改到 70 分，整页 Citability 大约能 +20-30。

反话术：服务商常说什么，你应该警惕什么

关键术语表

本课小结

1. AI 不读整篇文章：它在找能整段切走当回答的段落。优化单位是段落，不是页面
2. 5 个评分维度：答案块质量 30 / 自包含 25 / 结构 20 / 统计密度 15 / 独特性 10
3. 前两个维度合计 55 分：绝大多数段落的差距在这两块，改写优先级先治这两块
4. 134-167 词是最优长度区间：基于 Bortolato 2025 实证，不是发明的法则
5. 3 招最便宜的提升：加具体数字（+40%）、用定义模式（+110%）、加权威引语（+115%）
6. 5 条 checklist：显式主语 / 独立可读 / 至少 1 个事实 / 50-200 词 / 不用 But/However 开头
7. 改写优先级：页面 Citability < 60 且段落 < 50 必改；> 80 且段落 < 30 可改可不改

完成本课的下一步

下一课预告：第 3 课「Brand Authority 品牌权威：AI 怎么判断你够不够格被引用」。Citability 决定你的段落能不能被切走，Brand Authority 决定 AI 信不信你这个来源，两者缺一不可。

国际生态篇 2/13 完成。如果你做了 5 条 checklist 自测 + 改写练习，你已经把 GEO 文案能力建立到了 80% 服务商之上，因为大多数人讲 GEO 时只讲"做 schema、做 llms.txt”，从不讲段落怎么写。

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